發(fā)揮異地商會作用 助力“德品出湘” 市政協(xié)委員 梁興業(yè)
我市糧食,、油菜、蔬菜,、畜禽,、水產(chǎn)等大宗農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量一直居全省前列。目前,，全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)達(dá)到5063家,，其中規(guī)模以上企業(yè)424家，國家級龍頭企業(yè)6家,，省級龍頭企業(yè)58家,，上市企業(yè)7家。不論從農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，還是農(nóng)產(chǎn)品加工來看,，我市在全省乃至全國都算得上農(nóng)業(yè)大市。市委市政府審時度勢,，作出了產(chǎn)業(yè)立市三年行動的戰(zhàn)略部署,，開展了“常德品牌·中國品質(zhì)”等系列品牌推廣活動，為常德品牌亮起來,、走出去注入了“一池春水”,。但從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，我市盡管農(nóng)產(chǎn)品豐富,，但缺少強(qiáng)大有效的銷售渠道,，在消費(fèi)量巨大的北、上,、廣,、深等城市難以“占據(jù)一席之地”,，僅僅依靠本地企業(yè)自身對外開發(fā)和拓展銷售渠道，難度相對較大,、代價普遍較高,。
異地商會是由相同籍貫的商人在外地組織的商會，外地人在常德組建的商會稱為常德異地商會,，常德人在外地組建的商會稱為異地常德商會,。隨著改革開放的不斷深化和政府職能的不斷轉(zhuǎn)變，商會作為政府與企業(yè),、企業(yè)與企業(yè),、企業(yè)與社會的主要紐帶，其作用和地位日益得以顯現(xiàn),。目前,，我市有異地常德商會22家，這些異地商會為引老鄉(xiāng),、回故鄉(xiāng),、建家鄉(xiāng)，以及助老鄉(xiāng),、出鄉(xiāng)關(guān),、謀發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。實(shí)踐證明,，異地商會在助推“德品出湘”方面,，有著其獨(dú)特的優(yōu)勢和作用。一是在市場開拓上具有獨(dú)特優(yōu)勢,。異地商會高度融合了“鄉(xiāng)情”和“商情”的優(yōu)勢特點(diǎn),，既了解家鄉(xiāng)產(chǎn)品獨(dú)特的魅力，又掌握駐地消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為,，憑借其各行業(yè)會員的資源優(yōu)勢,，利用其廣闊深厚的市場平臺，圍繞著家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品和優(yōu)勢品牌,，積極協(xié)助家鄉(xiāng)企業(yè)在駐地進(jìn)行排兵布局和市場營銷,，促成駐地企業(yè)與家鄉(xiāng)企業(yè)之間的投資合作，使家鄉(xiāng)產(chǎn)品更好地立足當(dāng)?shù)?、擴(kuò)大影響,。二是在信息共享上具有獨(dú)特優(yōu)勢。異地商會作為政府“上情下達(dá)”和企業(yè)“下情上傳”的橋梁和紐帶,，熟悉政府的政策導(dǎo)向和企業(yè)的具體需求,。異地商會熟悉駐地市場行情，能夠省去家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品進(jìn)入外部市場的調(diào)研工作,。借助異地商會平臺,，還能促使兩地政府建立長期結(jié)盟關(guān)系,，爭取家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)得到商會駐地政府的政策支持和資源共享。三是在權(quán)益保護(hù)上具有獨(dú)特優(yōu)勢,。目前異地常德商會基本都配有自己的法律維權(quán)咨詢部門，當(dāng)商會企業(yè)會員在涉及到侵權(quán)和法律糾紛時,，不僅能夠運(yùn)用正式的法律武器維護(hù)自己的權(quán)益,，還能在家鄉(xiāng)企業(yè)在競爭中遭遇不公時，有力地維護(hù)家鄉(xiāng)企業(yè)的合法權(quán)益,，化解“德品出湘”的潛在危機(jī),。
為發(fā)揮異地商會在助推“德品出湘”、促進(jìn)區(qū)域合作的獨(dú)特作用,，特提出以下四點(diǎn)建議：
一,、建立長效合作機(jī)制。要建立兩地政府,、資本界,、企業(yè)家、商會和媒體間的長效合作機(jī)制,，逐步形成“兩地政府帶來希望,，資本界帶來動力，企業(yè)家擴(kuò)大交流,，商會帶來人脈,，媒體助推發(fā)展”的工作局面。要根據(jù)實(shí)際情況,，制定我市《品牌營銷實(shí)施意見》和《品牌獎勵辦法》,，規(guī)范和指導(dǎo)未來常德品牌戰(zhàn)略實(shí)施，圍繞提高常德品牌,，著力提升品牌經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率這一目標(biāo),，突出地域特色、品質(zhì)特征,、協(xié)同推進(jìn),、分類施策的營銷工作要求，明確了品牌營銷總體思路,、重點(diǎn)工作和保障措施,。
二、建立管理服務(wù)機(jī)制,。要按照“強(qiáng)化服務(wù),，做好指導(dǎo)，搭建平臺,，規(guī)范發(fā)展”的原則,，建立切實(shí)有效的管理模式,，加強(qiáng)對異地商會在機(jī)構(gòu)建設(shè)、班子建設(shè),、制度建設(shè)方面的指導(dǎo),。對符合條件并有意組建異地商會的要主動服務(wù)，優(yōu)化審批程序,，提高辦事效率,，加快異地商會組建進(jìn)度。要為異地常德商會代表人士建言獻(xiàn)策提供更多平臺,，注重發(fā)現(xiàn)一批政治素質(zhì)高,、社會影響力強(qiáng)、為經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)做出突出貢獻(xiàn)的代表人士,，推薦進(jìn)入市級政協(xié)委員,。要設(shè)立異地常德商會突出貢獻(xiàn)獎，對在促進(jìn)“德品出湘”,、招商引資,、兩地合作等方面做出突出貢獻(xiàn)的給予表彰獎勵。
三,、建立交流聯(lián)系機(jī)制,。要發(fā)揮工商聯(lián)的主導(dǎo)作用，讓全市各行業(yè)協(xié)會向常德商會以及常德異地商會靠攏,，將商會建設(shè)成為產(chǎn)品銷售和品牌推廣的窗口,，全面推動異地商會在常德公共品牌建設(shè)、推廣的積極作用,。要建立工作機(jī)制,，定期或不定期進(jìn)行市情發(fā)布，結(jié)合市委市政府的重點(diǎn)工作,，市工商聯(lián)組織每半年向異地常德商會發(fā)布一次市情通報(bào),，介紹常德改革發(fā)展的新政策、新進(jìn)展,，征求工作建議,，增強(qiáng)老鄉(xiāng)的歸屬感和獲得感。要進(jìn)一步促進(jìn)聯(lián)系交流,，將聯(lián)系異地常德商會納入市級領(lǐng)導(dǎo)“五個一”工作制度,，加大聯(lián)系幫扶指導(dǎo)力度。
四,、建立營銷聯(lián)動機(jī)制,。要充分發(fā)揮異地常德商會服務(wù)常德、營銷常德的積極作用，建立健全“政府鼓勵,、商會服務(wù),、企業(yè)主體、市場運(yùn)作,、內(nèi)外結(jié)合,、有效推動”的營銷模式，不斷推進(jìn)“德品出湘”,。要強(qiáng)化提供經(jīng)濟(jì)技術(shù),、法律、信息管理等方面的服務(wù)功能,，積極構(gòu)建完善“德品出湘”的數(shù)據(jù)庫,；依托現(xiàn)有的異地常德商會格局,，引導(dǎo)異地商會組織展覽會,、展示會、產(chǎn)品推介會,，不斷宣傳和推介“德品”,。要進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，做強(qiáng)現(xiàn)有的網(wǎng)上銷售平臺,，不斷提升“德品出湘”網(wǎng)絡(luò)營銷水平,。
